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逆向思维的艺术----《金属切削》杂志专访大昭和中国首席代表陈丹民先生
来源:《金属切削》杂志 作者:张颖
 

      

大昭和精机株式会社(以下简称大昭和)成立于1965年,发展至今的44年间,它成长为日本最大的加工中心刀柄系统专业厂商,去年实现销售额2.2亿美元。作为一家擅长研发,重视技术引进的厂商,大昭和产品以其高质量高精度的产品占领了日本市场超过80%的份额。大昭和产品进入中国市场以来,呈现给用户的是大和民族一丝不苟、精益求精的精神。 “今年我们一共开发了十几种新产品,这次并没有全部带来。这是有原因的。我们的新产品开发出来以后,并不是直接与用户见面,而是先在公司内部进行试验,验证它的性能。第二步我们会先投放在日本市场中应用,让用户来评论它的优劣,然后不断改进,直到产品真正成熟,才会全面投入全球市场。”听了大昭和精机株式会社中国首席代表陈丹民讲解大昭和产品严格的面市过程,想必那些未能亮相的产品正在经过第一或第二步的考验。在今年的CIMT中,大昭和展示了部分新产品,如美夹同步攻丝刀柄、超高速镜面加工刀盘、小径超高速镗头等。

 大昭和中国首席代表陈丹民先生

一国一代理

在全球市场中,大昭和是为数不多的坚持一国一代理制的企业之一。“一国多代理的确有利于扩大产品的营销网络,但是一味的扩大并不是大昭和的追求,保证服务的质量才是我们的最终目的。一国一代理制度恰好符合这一目标:既有效地避免了同类代理之间的恶性竞争,又有利于公司服务的一贯性。当然,既然每个国家只有一家代理商,那么如何选择这根‘独苗’就成了关乎成败的关键因素之一。”陈丹民幽默地将各地惟一代理比喻成自家的一棵“独苗”,显示出大昭和对于代理商的重视程度。

1996年,大昭和与其中国惟一代理——北京金万众科技发展有限公司(以下简称金万众)结成了合作伙伴,从此中国用户越来越多地认识这个象征着高品质的名字。那时的金万众对于刀具行业只是刚刚入门,在一个非常偶然的机会,金万众的总经理孙小明同大昭和的公司代表相遇了。并不精通日语的孙小明总经理与大昭和的公司代表交流并不多,但这仿佛是冥冥之中的一种注定。几句简单的言语,不时的眼神交流,就促成了大昭和与金万众的合作。无论是陈丹民还是记者,我们都不是当事人,无法断定当时的会面具有怎样的戏剧性,不过陈丹民肯定地说,金万众专业专注的品质,正是大昭和最为看重的,两家联姻也就成了必然。十几年来,大昭和的销售额增长到最初的3040倍。这其间,金万众功不可没。“一般的代理商,以赚钱为第一要务。但金万众讲的是责任心。公司员工从上至下,真正把大昭和产品视为己出。如果不能将大昭和的产品做好,不能将大昭和的品牌树立起来,就会感到没有尽到自己的责任,甚至会觉得愧疚。”陈丹民说这席话时,眼中流露的是对代理商的敬佩和赞赏。对于在中国市场的未来,大昭和很有信心,陈丹民表示,中国的企业发展速度非常快,所以大昭和的产品在中国有很大的发展空间。从大昭和在中国销售产品的种类来说,越是高档的产品,销量越是显著。

 图左:金万众孙小明总经理

图右:大昭和小峰毅社长

是危更是机

  
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